作为新水厂生产厂家，对桶装水销售需要明确所针对的客户群体，比如是想打中低端市场还是中高端市场。

1、桶装水最主要的工作是两个：开发新客户和维护老客户。 

2、新客户分类：家庭客户和单位客户 

3、单位客户购买和使用桶装水主要考虑5个利益点：品牌（品质）、价格、服务、公司利益、个人爱好。

 4、单位客户又分为8大类，不同类的单位客户在以上5个利益点考虑的权重不一样。

 5、当然，开发单位客户还必须遵循一个合理的开发流程，这样才能事半功倍。

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